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近年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)家居企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng)，從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向模式適配，在不同區(qū)域市場(chǎng)中逐步積累品牌影響力，穩(wěn)步打開(kāi)出海新局面。這些企業(yè)以自有品牌為核心，圍繞海外不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求持續(xù)打磨產(chǎn)品——例如環(huán)保材料濕巾、功能性床品等，都在本土化精細(xì)調(diào)整中贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。

受訪(fǎng)專(zhuān)家表示，在國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，出海已成為企業(yè)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的必然選擇。未來(lái)，智能家居、綠色家居、定制化和一體化解決方案設(shè)計(jì)與加工，以及具有民族特色與文化特色的家居產(chǎn)品有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

家居企業(yè)勇拓海外市場(chǎng)

西安住邦醫(yī)療科技有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)一派繁忙景象，一批銷(xiāo)往歐洲、價(jià)值約10萬(wàn)美元的地板濕巾，在完成海外設(shè)計(jì)師協(xié)同設(shè)計(jì)與樣品驗(yàn)證后，順利推進(jìn)批量生產(chǎn)。

“通過(guò)主動(dòng)‘走出去’，我們能感受到今年家居出口格局的積極變化。盡管全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境存在不確定性，但中國(guó)家居出口仍保持平穩(wěn)，這也反映出國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造家居產(chǎn)品的認(rèn)可。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人劉麗麗在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，基于貿(mào)易政策與關(guān)稅環(huán)境、物流成本與供應(yīng)鏈效率、當(dāng)?shù)叵M(fèi)升級(jí)需求、對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與本地品牌空白點(diǎn)等多維度考量，企業(yè)已新增并加大對(duì)東南亞、南亞等新興市場(chǎng)的投入。依托區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系（RCEP）框架下的關(guān)稅減免、物流便利和文化消費(fèi)理念相近等優(yōu)勢(shì)，公司還赴泰國(guó)參加消費(fèi)品展會(huì)，精準(zhǔn)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

“同時(shí)，為更精準(zhǔn)適配全球多樣化需求，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力。”劉麗麗補(bǔ)充道，企業(yè)不僅推出定制化設(shè)計(jì)服務(wù)，還提供全流程專(zhuān)屬運(yùn)輸解決方案，并積極采用環(huán)保可持續(xù)材料，確保符合歐盟等海外市場(chǎng)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。展望未來(lái)，公司將聚焦兩大方向：一是著力提升出口產(chǎn)品附加值，深耕定制化、高端化家居領(lǐng)域；二是深化品牌出海，持續(xù)構(gòu)建全球品牌認(rèn)知度，培育本地客戶(hù)忠誠(chéng)度。

深圳遠(yuǎn)超智慧生活股份有限公司的海外出口業(yè)務(wù)也保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。公司近期一批面向蒙古國(guó)、價(jià)值約30萬(wàn)美元的出口訂單，已進(jìn)入生產(chǎn)尾聲，預(yù)計(jì)本月完成海運(yùn)交付。值得一提的是，該訂單是通過(guò)展廳實(shí)地參觀(guān)后達(dá)成成交，其中具備坐墊加熱功能的產(chǎn)品及功能性床品備受青睞。

該公司外貿(mào)總經(jīng)理徐雙在接受?chē)?guó)際商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)透露，今年以來(lái)，公司海外出口訂單量同比增長(zhǎng)約20％，貿(mào)易批發(fā)類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)尤為顯著，并成功開(kāi)拓歐洲及非洲市場(chǎng)。為適配新市場(chǎng)需求，公司針對(duì)性推出壓縮沙發(fā)、壓縮床墊、壓縮軟床等產(chǎn)品，有效節(jié)約了運(yùn)輸成本。

徐雙表示，當(dāng)前家居行業(yè)出海潛力大，主要得益于全球消費(fèi)升級(jí)、跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施日益完善以及中國(guó)供應(yīng)鏈的差異化優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，公司已逐步建立起覆蓋歐洲、南美、非洲、遠(yuǎn)東、東南亞及中東的出口業(yè)務(wù)體系，其中歐洲及東南亞因需求穩(wěn)定、消費(fèi)力較強(qiáng)成為核心市場(chǎng)，非洲、中亞及中東等新興市場(chǎng)也在加速布局。“面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境，公司明確了三大發(fā)展方向：持續(xù)深耕品牌專(zhuān)賣(mài)店，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，提升品牌海外知名度；加強(qiáng)OEM及ODM產(chǎn)品研發(fā)，拓展大型批發(fā)商及設(shè)計(jì)公司客戶(hù)；加大酒店及公寓工程項(xiàng)目的落地力度。”

這些出海實(shí)踐，正是當(dāng)前中國(guó)家居企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化、以創(chuàng)新與深耕拓展全球版圖的生動(dòng)縮影。

多元發(fā)力筑牢根基

中國(guó)家居企業(yè)出海熱潮持續(xù)升溫，海外市場(chǎng)已成為重要增長(zhǎng)引擎。談及當(dāng)前家居企業(yè)出海的具體發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院國(guó)際經(jīng)貿(mào)研究室主任張宇向國(guó)際商報(bào)記者表示，家居企業(yè)出海呈現(xiàn)四大核心趨勢(shì)：一是從過(guò)去單純的產(chǎn)品輸出，逐漸轉(zhuǎn)向品牌、設(shè)計(jì)以及整體解決方案的輸出；二是市場(chǎng)布局從北美向東盟、中東以及拉美、非洲等地?cái)U(kuò)展，呈現(xiàn)多元化特征；三是營(yíng)銷(xiāo)渠道上，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展；四是組織模式上，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)海外建廠(chǎng)、布局海外倉(cāng)等方式，依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈閉環(huán)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)屬地化生產(chǎn)。

關(guān)于中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的出海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與細(xì)分賽道潛力，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)教授、廣東國(guó)際戰(zhàn)略研究院高級(jí)研究員肖鷂飛對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示：“目前，以塑料為主要原料的家居用品，在中國(guó)生產(chǎn)仍然有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，家居清潔劑類(lèi)產(chǎn)品也保持較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，寵物食品和寵物用品產(chǎn)業(yè)尚處發(fā)展初期，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ蟆！?

肖鷂飛建議，未來(lái)應(yīng)加強(qiáng)家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的培育與海外布局，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌國(guó)際化；促進(jìn)家居生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)協(xié)同發(fā)展，重點(diǎn)培育家居服務(wù)企業(yè)；加快家居設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)。

張宇進(jìn)一步建議，在市場(chǎng)選擇方面，企業(yè)應(yīng)聚焦細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，逐步建立局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品策略上，可探索將數(shù)字化、智能化技術(shù)以及綠色環(huán)保理念與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)相結(jié)合，推出符合技術(shù)發(fā)展潮流且適配本地需求的特色化、定制化產(chǎn)品；在運(yùn)營(yíng)模式上，中小型企業(yè)可采用輕資產(chǎn)方式，通過(guò)跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站等線(xiàn)上平臺(tái)結(jié)合海外倉(cāng)展示，或與本地經(jīng)銷(xiāo)商合作，逐步建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售體系；在風(fēng)險(xiǎn)防控方面，應(yīng)重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)，充分滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的各方面認(rèn)證要求，同時(shí)建立供應(yīng)鏈備份體系和客戶(hù)信用評(píng)價(jià)體系，有效管控供應(yīng)鏈與商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。

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